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                目標10000+家主題終端店!茅臺醬香酒“二次騰飛”的密碼

                2023年09月08日09:10   來源:酒業家

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                  2023年,茅臺醬香系列酒有望實現營收200億元。從百億到200億,茅臺醬香系列酒用了三年時間,除了產品結構升級之外,是什么成就了茅臺醬香系列酒的“二次騰飛”?

                  9月4日,以“目標至萬家,服務無止境”為主題的“茅臺醬香,萬家共享”主題終端突破5000家慶典在遵義舉行。這也是自2021年以來茅臺醬香系列酒首次為主題終端舉辦慶典活動,值得注意的是,以遵義為主會場,茅臺醬香系列酒全國48個省區也同步開展線下慶典,超過5000家終端參與。借助這一重要活動,茅臺醬香系列酒釋放出諸多重要信號。

                  在“渠道變革”時代,茅臺醬香系列酒在線上依托“i茅臺”這一流量平臺,在線下則布局了茅臺醬香文化體驗中心和“茅臺醬香,萬家共享”主題終端兩大渠道武器。目前來看,茅臺醬香酒開行業先河推出的主題終端建設,不僅是推動茅臺醬香系列酒從100億高質量增長到200億的利器,也更是茅臺醬香系列酒在未來“后200億時代”躋身醬酒前三的重要保障。

                  主題終端:

                  茅臺醬香酒高增長的“秘密武器”

                  “渠道變革是彎道超車的必然選擇,主題終端是渠道變革的助推器?!辟F州茅臺醬香酒營銷公司黨委副書記、總經理陳宗強說道,從局部到全國、從粗放到精細、從松散到緊密、從基礎到平臺、從探索到專業、從戰術到戰略,茅臺醬香酒逐步建立了利益、情感、命運的終端平臺共同體,也開啟渠道變革的行業先河和白酒營銷創新典范。

                  為何說“茅臺醬香,萬家共享”主題終端開啟了渠道變革的行業先河和白酒營銷的創新典范?這源于“茅臺醬香,萬家共享”主題終端的特色,以及在經銷商渠道之外,茅臺醬香系列酒又探索出了一條獨特的線下終端方式。

                  2021年,茅臺醬香系列酒公司正式推出“茅臺醬香,萬家共享”主題終端項目,以美的設計和新穎的運營模式開創了行業先河。

                  據介紹,“茅臺醬香,萬家共享”主題終端是指和茅臺醬香系列酒同向而行,和經銷商友好合作的茅臺醬香系列酒終端形象店,是茅臺醬香系列酒經銷網絡向渠道網絡延伸的產物,也是茅臺醬香系列酒產品直面消費者的重要環節,更是茅臺醬香系列酒終端布局網的重要組成。

                  簡單來說,主題終端的先進性在于,這是一種廠家、經銷商、終端店和消費者四方共同獲益的項目。廠家可以拓展和搭建銷售渠道,可以拉近和消費者的距離;經銷商可以強化對終端環節的把控,穩定出貨的渠道;終端店則提高了店鋪整體形象,獲得了茅臺品牌背書,擁有穩定的貨源和合理利潤,以及相關政策支持和特殊產品配額;對與消費者來說,則是保障了貨真價實的同時,可以提高便利性,享受優質服務。

                  酒業家了解到,從2021年4月22日全國第一家“茅臺醬香,萬家共享”主題終端落地開始,到今年7月4日,第5000家主題終端店建成,“茅臺醬香,萬家共享”主題終端可謂是經歷了快速發展的兩年時間。其中2021年,共建成2388家,2022年發展到3752家,到今年年底,將建成6000家之多。

                  從分布來看,“茅臺醬香,萬家共享”主題終端覆蓋全國22個省、4個直轄市、5個自治區、283個地級市、1086個縣區。幾乎是有消費者的地方,就有茅臺醬香,萬家共享”主題終端。

                  2022年,茅臺醬香系列酒實現營收超152億,今年上半年,茅臺醬香系列酒“時間過半任務過半”,營收超過百億,到今年年底,茅臺醬香系列酒有望成功突破200億營收。自此,從2020年到今年,茅臺醬香系列酒將連續3年跑出新的“加速度”,實現從百億到200億的跨越。

                  從時間點來看,這一時期也正是茅臺醬香系列酒加大力度做主題終端的重要階段,5000多家主題終端的建成,成為推動茅臺醬香系列酒能夠實現高質量且快速度發展的關鍵力量。

                  顯然,“茅臺醬香,萬家共享”主題終端已經以“一鳴驚人”的力量成為茅臺醬香系列酒快速發展的“秘密武器”。

                  目標萬家

                  茅臺醬香酒在下一盤什么棋?

                  酒業家現場了解到,按照茅臺醬香系列酒的發展規劃,到2025年,茅臺醬香系列酒將建成10000家主題終端,將進一步提升對各地市場的覆蓋。

                  在即將實現200億目標,以及精耕與深耕市場的形勢驅動下,茅臺醬香系列酒為何執著于建設主題終端?要回答這個問題,得回到主題終端的先進性方面來看,酒業家梳理歸納出了以下五點:

                  其一,“茅臺醬香,萬家共享”主題終端的建設是建立在各方利益基礎之上,以推動核心資源合理配置、利益合理分配為根本目的的重大舉措,是茅臺醬香系列酒市場工作和產品宣傳、推廣、銷售的主陣地和最重要的平臺。

                  從這個角度來看,主題終端從產品推廣、品牌形象提升、消費者培育等方面對于茅臺醬香系列酒有著舉足輕重的意義。數據顯示,今年通過主題終端,茅臺醬香系列酒已經完成了6500個單元的陳列,完成品鑒會10919場次,其中茅臺1935品鑒會就達到了1764場。

                  其二,“茅臺醬香,萬家共享”主題終端的存在,可以有效提升茅臺醬香系列酒和經銷商對消費者的服務工作,更好的踐行茅臺五合營銷法提出的“服務營銷”理念,讓消費者享受更優質的服務。

                  其三,“茅臺醬香,萬家共享”主題終端是茅臺醬香系列酒渠道良性健康和穩定發展的保障,更有望成為未來茅臺醬香系列酒臻選經銷商的“蓄水池”。通過經營主題終端,經營者可以快速、近距離的接觸和了解茅臺文化,同時積累和建立核心消費群體和圈層,有望實現從主題終端向經銷商的轉變。

                  正如北京正一堂戰略咨詢機構董事長楊光所表示,主題終端是茅臺渠道體系變革、形成結構化渠道價值體系、引領高質量美時代發展的新動力。在他看來,未來3-5年內,“茅臺醬香,萬家共享”主題終端必然成為炙手可熱的稀缺性產權資源,這也是茅臺醬香酒發展紅利的又一次釋放。

                  其四,展望“后200億時代”,主題終端也將會發揮更為重要和關鍵的作用,將進一步成為廠家、經銷商與消費者溝通的紐帶。在未來的消費形勢下,誰能更好的服務消費者,擁有快速培育消費者的渠道網絡,誰就將成為市場的贏家。很顯然,萬家主題終端將會成為茅臺醬香系列酒營銷團隊、經銷商團隊以外,一支力量更為強大的“生力軍”,與茅臺醬香系列酒和經銷商一起為消費者提供美的產品與服務。

                  其五,主題終端有望成為茅臺醬香系列酒業績持續增長的新“增長極”。按照規劃,主題終端將會優先得到政策支持和特殊產品配額,優先享有利潤性產品和新品投放的資源。這也意味著,未來如果茅臺醬香系列酒公司推出新產品,通過現有經銷商渠道網絡和萬家主題終端渠道,產品將能夠迅速導入市場。

                  打響“雙節”戰

                  茅臺醬香酒全力沖刺200億

                  值得一提的是,在9月4日瑞幸咖啡?貴州茅臺戰略合作啟動儀式暨醬香拿鐵產品發布會當天,茅臺醬香系列酒也積極響應“大集團一盤棋”戰略,為參會來賓貼心準備了“醬香拿鐵”,讓每一位主題終端店主在第一時間體驗到“美酒加咖啡,就愛這一杯”的香濃與醇厚。

                  今年以來,在“大集團一盤棋”的戰略指引下,茅臺醬香系列酒也始終緊跟茅臺集團的戰略步伐,積極推進和踐行“五合營銷法”。8月31日,茅臺集團召開中秋、國慶市場工作會;9月1日,茅臺醬香系列酒公司在第一時間召開“雙節”動員會,全力備戰中秋、國慶雙節的銷售工作。

                  僅僅時隔兩天,在主題終端突破5000家慶典上,茅臺醬香系列酒公司便啟動了“中秋攬明月·醬香醉神州(第四季)”活動。這也是茅臺醬香系列酒貫徹落實茅臺集團關于雙節期間找準營銷主陣地、發力點,做好雙節市場活動的體現,推動終端市場實現“大動銷”。

                  酒業家了解到,2020年,茅臺醬香酒首次提出“中秋攬明月·醬香醉神州”主題活動,在雙節前后全國布局展開系列活動,通過知識講解、政策宣傳、現場品鑒等環節,加深了消費者對醬香酒文化的認知,獲得了極大的關注度。

                  隨后的兩年,茅臺醬香系列酒進一步提升“中秋攬明月·醬香醉神州”的活動形式,增加了地標亮燈等方式,向全國人民展示了茅臺醬香系列酒的品牌形象。

                  眼下,中秋國慶雙節即將到來,下半年消費環境也發生了積極的轉變。在這樣的背景下,正是搶市場、搶消費者,實現動銷的良機。而茅臺醬香系列酒率先啟動獨具特色的活動IP,為中秋國慶雙節的動銷做足準備。

                  今年上半年,茅臺醬香系列酒實現營收100.74億,同比增長32.59%,順利實現“時間過半任務過半”。難能可貴的是,在上半年的大環境之下,茅臺醬香系列酒仍然“逆勢增長”,創造了超過32%的增速,也為全年200億目標的實現打下了基礎,提供了強有力的保障。

                  眼下,在中秋國慶消費旺季即將到來之際,茅臺醬香系列酒一方面強化終端的建設,另一方面啟動“中秋攬明月·醬香醉神州”,是茅臺醬香系列酒下半年加碼市場工作的表現,更為全年目標的順利完成再填確定性。

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                作者:

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